كيف تكون مدير مبيعات ناجح

من هو مدير المبيعات

يعرف مدير المبيعات بأنه هو المسئول عن طريقة بيع المنتج وكيفية البيع، ويعمل على محاولة ارضاء العميل وذلك لتشجيعهم على شراء المنتجات والتعامل مع الشركة.

كيفية النجاح بادارة المبيعات

• إذا أردت النجاح منتج الشركة فيجب وضع العديد من الخطط، ويجب على مدير المبيعات التنبيه على بعض الوظائف المهمة وهي

الحصول على الإيرادات:

• أهم ما يثبت نجاح مدير المبيعات هو متابعه نسبه المبيعات وتحقيق التارجت المحدد للنسبة البيع.

تطبيق الإدارة:

• أذا أردت الوصول إلى النجاح المطلوب يجب الاهتمام بالعاملين على المنتج، وتدريبهم جيدا وإعطائهم جميع سبل الراحة ليستطيعوا أن يبدعوا ويعطوا للعمل المزيد من الطاقة، ويصبح مدير المبيعات متفوقة إذا استطاع العمل على تكوين فريق متفوق ومبدع.

الاهتمام بالتواصل:

• يجب التواصل مع فريق العمل باستمرار وتعزيز العلاقة بينهم، ومتابعة أيضا نتائج المبيعات ومعرفة المطلوب في سوق العمل ومعرفة نتائج الإيرادات اول باول ذلك ما بجعل مدير المبيعات ناجحا.

دراسة التوقعات:

• يجب متابعة الإيرادات وحجم المبيعات في الماضي لوضع خطة جيدةً المبيعات في المستقبل ويعتمد نجاح ذلك على دراسة خطط المبيعات السابقة ونجاحها اقتصاديا.
• البقاء ضمن الميزانية الاقتصادية السنوية: من ضمن مسئولية مدير المبيعات مسؤولية الإدارة المالية من السفر والتنقلات، وبعض الحسابات التي يتم وضعها علي حسب قوانين العمل ويكون مدير المبيعات هو المسئول الأول عن صرف هذه الأموال وهو من يقوم بتحديدها.

أهمية إدارة المبيعات

• تعتمد أهمية إدارة المبيعات لدى الشركات التجارية، ويعد هذا القسم من أهم الأقسام ادي الشركات، وذلك عن طريق كيفية الترويج الي المنتج وزيادة حجم الإيرادات وتحقيق الأهداف المطلوبة في وقت زمني قصير دون الخروج عن الميزانيه الماليه الموضوعة للشركة.

سوف نوضح بعض النقاط التي تعمل على أهمية إدارة المبيعات

• يجب توفير بعض من المنتجات الجديدة ومعرفة ما هو جديد بسوق ودراسة المنتج المطلوب.
• يجب التشجيع على بيع المنتجات المعروضة.
• محاولة وضع جدول لتقليل التكاليف على المبيعات.
• الاهتمام بالتواصل مع الشركة داخل البلاد وخارجها والعمل على المساعدة في استخدام نقل المبيعات وتوسعها في المنطقة.
• محاولة زيادة انتشار الطلب على السلع المباعة وزيادة الطلب على المبيعات للمنتج.

مستويات إدارة المبيعات

الإدارة العليا:

• هي الإدارة المسئولة عن وضع الخطط والاستراتيجيات للعمل طويلة الأجل، وتعمل على متابعة سوق العمل والعرض والطلب على المنتج ومتابعة متغيرات السوق.

الإدارة الوسطي:

• تعمل الإدارة العليا على وضع خطط تكتيكية وتقوم الإدارة الوسطى على تطبيق سياستها عن طريقها وضع خطط المبيعات وتحديد الأهداف وتنفيذها.

الإدارة الدنيا:

• تتكون من العمال والموظفين المسئولين عن تنفيذ كل الخطط التي يتم وضعها من قبل الإدارة العليا والوسطى وتعمل على أرض الواقع وتكون مسئوله عن بيع المنتجات والسلع.

تطور إدارة المبيعات ضمن الهيكل التنظيمي

مرحلة المفهوم الإنتاجي:

• في مرحلة ما تقوم الشركات بزيادة إنتاج المنتج وذلك لزيادة الطلب عليه مع وجود نسبة قليلة من العرض، وفي السابق كانت تعتمد الشركات على أن الأشخاص مجبرين على شراء جميع المنتجات وذلك لعدم وجود بدائل لهذا المنتج.

مرحلة المفهوم البيعي:

• بسبب وجود التكنولوجيا وتطورها كان ولابد تطوير عملية الإنتاج، وادي ذلك الي عملية تطوير المنتج وزيادة العرض والطلب عليه، وأدي ذلك إلى احتياج الشركات الي مدير المبيعات وذلك لمحاولة السيطرة على السوق المحلي.

مرحلة المفهوم التسويقي الحديث:

• تعتبر هذه المرحلة من أهم مراحل المبيعات وذلك لعرض المنتجات على نطاق واسع وبطريقة تسعيرها ومعرفة احتياج السوق، ولذلك قامت الشركات بأنشاء إدارة جديدة متخصصة في إدارة التسويق وجعل ذلك ادارة المبيعات أهم جزء في الشركات.