الخطوات الأولى لإنشاء مكتب المحاماة الخاص بك أمر بالغ الأهمية. لذلك يعد الشغف بممارسة القانون أمرًا ضروريًا ، ولكن بعد ذلك ستحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية إدارة الجانب التجاري لشركتك الجديدة. بينما قد يكون لديك بالفعل العديد من الأفكار المثيرة علي سبيل المثال ما سيكون اسم شركتك فمن المهم أن تأخذ خطوة إلى الوراء وتأكد من أن لديك خطة حتى تعرف إلى أين أنت ذاهب.
Table of Contents
ما هي خطة عمل شركة المحاماة ؟
ما هي خطة عمل شركة المحاماة ؟
- خطة عمل شركة المحاماة هي وثيقة تلخص ما تريد تحقيقه وكيف ستدير عملك. يتضمن هذا الملخص معلومات عامة عن شركة المحاماة الخاصة بك ، ولماذا اخترت أن تبدأها ، والأهداف الرئيسية ، والخدمات التي تقدمها ، والميزانية واستراتيجية لاكتساب العملاء وإدارتهم.
- تعتبر خطة العمل ضرورية لأي شركة محاماة لأنها بمثابة خارطة طريق للمستقبل حيث يمكن أن يتغير هذا المستند أيضًا مع تغير أهدافك ، لذلك لا تشعر بالضغط للحصول على جميع الإجابات مقدمًا.
- عندما تفكر في ما تريد تحقيقه وما نوع العملاء الذين تريد خدمتهم ، ونوع الأمور التي تريد التعامل معها ، قد تتطور خطة عملك. ومع ذلك ، كلما زاد تفكيرك في خطة عملك الآن كلما تمكنت من إعداد نفسك للنجاح على المدى الطويل.
ما هي أهدافك ومقدار الإيرادات التي ستحتاجها ؟
ما هي أهدافك ومقدار الإيرادات التي ستحتاجها ؟
- لماذا يجب على الناس اختيارك بدل المحامين الآخرين السؤال يطرح نفسه كلها عوامل ستحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند البدء لأول مرة. لذلك يجب مراعات خطوات واهداف معينة عند إنشاء خطة عملك.
- قبل المضي قدما في كتابة خطة عمل شركة محاماة من المهم أن تتراجع خطوة إلى الوراء وتفكر في ما تريده من ممارستك أولاً. للحصول على خطة عمل أكثر تحديدًا وذات مغزى ومجزية في نهاية المطاف ، ضع في اعتبارك هذه النقاط الثلاث:
1. ما هي أهدافك؟
إن بدء شركة المحاماة الخاصة بك لا يتعلق فقط بالحصول على وظيفة إنه يمنحك إمكانية التمتع بمزيد من الحرية والمزيد من الإيفاء من الناحية النظرية يمنحك امتلاك شركتك الخاصة مزيدًا من التحكم في دخلك.
ضع في اعتبارك الأسئلة التالية للبدء:
- ما الذي أريد تحقيقه من خلال إنشاء مكتب محاماة خاص بي؟
- ما هو التأثير الذي أريده؟
- ما الذي أجيده؟
- كيف أرغب في خدمة عملائي؟
- ما هي المشاكل التي أريد المساعدة في حلها؟
- كيف يبدو النجاح بعد إنشاء مكتب المحاماة هذا؟
اذا فكرت كثيرا سوف تجد صعوبة فى الرد على هذه الأسئلة ولكن اذا كانت اهدافك واضحة والحاح حول رغباتك ومتطلباتك فى إدارة شركة محاماة فان استثمارك فى هذه الخطوات ستكون افضل .
2. مقدار الإيرادات السنوية التي ستحتاج إليها
- الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن شكل النجاح احسب مقدار الإيرادات السنوية التي ستحتاجها لتحقيق هذه الأهداف.
- يجب أيضا معرفة ان لا يوجد مجال معين لعملية الاستثمار فى توظيف أو تسويق لكى تننمي شركة المحاماة الخاصة بك.
- كن كريم مع مقدار الدخل الذي ستحتاجه واكتب رقمًا يكفيك لأنه سيكون أفضل ان تضع خطتك منذ البداية .
3. تحديد هيكل الرسوم الخاصة بك
- بعد تحديد أهدافك وتقدير بعض الأرقام التقريبية للبدء ، حان الوقت لإنشاء هيكل الرسوم الخاص بك.
- ما يتقاضاه الآخرون في المتوسط ما مجال التدريب الذي اخترته ونفقات عملك كلها عوامل ستحدد مقدار ما تتقاضاه.
- كما تعلم بالفعل يختلف كل عميل مما يعني أن كل مسألة تتعامل معها ستكون مختلفة.
- قد يكون من المنطقي فرض سعر ثابت لمشروع واحد ولكن بمعدل ساعة لمشروع آخر.
- يعد فهم ما يتقاضاه منافسوك وكيفية تنظيم أسعارهم نقطة انطلاق جيدة لبناء هيكل الرسوم الخاص بك.
كيف تكتب خطة عمل لمكتب محاماة
كيف تكتب خطة عمل لمكتب محاماة
- بمجرد الانتهاء من وضع نقاط البداية لخطة عملك فقد حان الوقت لوضع القلم على الورق والتفكير عندما تبدأ ستجد أنه أسهل بكثير مما تعتقد وسيحرص على إعدادك للنجاح.
- بينما يجب أن تكون خطة أعمال مكتب المحاماة الخاصة بك مصممة وفقًا لموقفك الفريد فإن القائمة التالية ستوجهك خطوة بخطوة عبر جميع الأقسام الرئيسية التي تحتاجها للحصول على خطة عمل شاملة:
1. ملخص تنفيذي
- هي عبارة عن ورقة واحدة تكون ملخص تنفيذي بنظرة عامة عالية المستوى لجميع المعلومات الأساسية في خطة عملك.
- يمكن الحصول على نظرة عامة موجزة عالية الدقة لإبقاء الأمور بسيطة ولكي تغطي خطط أعمالك مكتب المحاماة التي تقوم بفتحه . لذلك من الضروري ان يكون الملخص التفيذي في بداية خطتك . فمن الأسهل كتابة هذا القسم بعد أن تضع خارج خطتك.).
يجب أن يتضمن ملخصك التنفيذي ما يلي:
- بيان المهمة: جملة أو جملتان تصفان الغرض من شركتك
- القيم الأساسية: ما هي القيم الأكثر أهمية بالنسبة للشركة؟
- الأهداف الرئيسية: ما هي الأهداف والغايات الشاملة لشركتك؟
- عرض البيع الفريد: ما الذي يميز شركتك عن الشركات الأخرى؟
2. وصف الشركة
بعد ذلك اكتب ملخص عن شركتك ويكون الهدف منها هو إنشاء نظرة عامة موجزة عن شركتك مع إعطاء كامل التفاصيل المهمة التي تصف عملك وعملائك ، بما في ذلك الخدمات التي تقوم بها وهى كالتالي :-
- الخدمة (الخدمات): ما نوع القانون الذي تمارسه؟ ما أنواع العملاء الذين تخدمهم؟
- القيم الراسخة: أعد صياغة بيان مهمتك والقيم الأساسية.
- الهيكل القانوني: يجب ان تعرف من اي نوع تكون كياناتك التجاري ؟ وهل أنت ملكية فردية أم شراكة بمسؤوليات محدودة؟
- الموقع: أين يقع المكتب جغرافيا؟ ما هي المجالات التي تخدمها الشركة؟
- عرض البيع الفريد: ما الذي يميز شركتك؟ ما هي التكنولوجيا أو الخدمات التي تمنح شركتك ميزة؟
3. تحليل السوق
- القليل من أبحاث السوق الأولية تقطع شوطًا طويلاً. لذلك انظر إلى قوائم اتحاد المحامين لمعرفة عدد الشركات الأخرى في منطقتك التي تقدم خدمات مماثلة وهل سوف يوجد طلب كبير على ما تقدمه؟ إذا لم يكن الأمر كذلك .كيف يمكنك ضمان تميزك أمام العملاء المحتملين؟
- معرفة ذلك الى استهداف خدمات اخري لاستخدامها في جهودك التسويقية بشكل كبير.
قم بإنشاء تحليل سوق لشركتك ، بما في ذلك ما يلي:
قم بإنشاء تحليل سوق لشركتك
- العميل المثالي: ما الخصائص الجغرافية مثل الموقع والعمر والوظيفة والاحتياجات والدوافع التي تشير إلى أفضل تطابق مع عميل لشركتك ولماذا؟
- وصف الصناعة: ما هو حجم السوق الحالي والمتوقع لشركتك؟ ما هي الاتجاهات في مكانتك القانونية؟
- التحليل التنافسي: من هم منافسوك المباشرون وغير المباشرون ، وكيف يخدمون السوق المستهدف؟ أين ينجح منافسوك؟ ما هي الفرص المتاحة لشركتك؟
- التوقعات: ما المبلغ الذي يمكن أن ينفقه عملاؤك المثاليون على الخدمات القانونية ؟ كم يمكن أن تتقاضى؟
4. نبذة شاملة على التنظيم والإدارة
أنت تعلم أنك أفضل شخص لقيادة الشركة لكن هل يعرفها الآخرون أيضًا؟ هذا القسم هو فرصتك لتقديم تفاصيل مهمة عن نفسك والعوامل الرئيسية في شركتك.
- يجب ان تسلط الضوء على التجربة الشخصية لك وتفصيلها التي تميزك عن غيرك .
- أضف نفس الشيء للأعضاء الآخرين في فريقك ، إن أمكن ، بما في ذلك ما يجعلهم مناسبين لأدوارهم المحددة.
5. الخدمات القانونية الذى يقدمها مكتب المحاماة
- حدد أنواع الخدمات القانونية التي تقدمها مؤسستك على سبيل المثال ، إذا كنت تمارس قانون الأسرة ، فما الذي ستقدمه في مجموعة الخدمات القانونية الخاصة بك
- اتفاقيات التعايش؟ الوصايا او العقارات ومن يمكنك تقديمها على سبيل المثال قد تقدم خدمات تقنية قانونية للشركات الناشئة وعملاء التكنولوجيا الفائقة.
عند الكتابة عن خدماتك من المهم مراعاة ما يلي:
- ما هي المشاكل التي يحتاج عملاؤك المحتملون إلى مساعدتك فيها؟
- كيف يمكن للخدمات التي تقدمها مساعدة وكلائك بطريقة مميزة في حل مشاكلهم؟
- ما فائدة خدماتك للعملاء؟
- لماذا يختار شركتك العملاء المحتملون برغم من وجود شركات أخرى؟
6. استراتيجية التسويق لمكتب المحاماة
يعد التسويق جزءًا مهمًا من مكتب المحاماة الخاص بك وخطة عملك. يساعدك ذلك على فهم كيفية جعل شركتك متميزة عن الآخرين ، ومقدار ما تحتاج لشحنه ، وكيف ستنشر الكلمة وتجذب عملاء جدد. تعرف على المزيد حول كيفية الحصول على عملاء جدد لشركات المحاماة .
ضع في اعتبارك تضمين ما يلي في استراتيجية تسويق شركة المحاماة الخاصة بك:
استراتيجية تسويق شركة المحاماة الخاصة بك
- العميل المثالي : أين ستجد عميلك المثالي؟
- أهداف التسويق : حدد بالتفصيل النتائج المحددة التي تأمل في تحقيقها من خلال التسويق. يجب أن تتضمن الأهداف أهدافًا تكتيكية (المزيد من العملاء؟ معدلات فوترة أعلى؟) وأهدافًا عامة (مثل زيادة التعرف على الاسم).
- عرض البيع الفريد : أعد صياغة ما يميزك ويجعلك قادرًا بشكل فريد على خدمة عملائك بشكل أفضل.
- المنافسة : حدد بالتفصيل من هم منافسيك – وما الذي يفعلونه لكسب العملاء. قم بتحليل استراتيجيات التسويق الخاصة بهم وقم بتقييم تكلفة خدماتك التي تناسب منافسيك.
- خطة العمل : ضع قائمة بالإجراءات المحددة التي ستتخذها شركتك للوصول إلى السوق المستهدف وتحقيق أهدافك التسويقية التي من الضروري شمولها على استراتيجيات إعلامية .
- من المهم أيضا مراعاة أن احتياجاتك التسويقية ستكون مختلفة اعتمادًا على المرحلة الحالية لشركة المحاماة الخاصة بك. عند بدء شركة المحاماة الخاصة بك ، فقد يعني التسويق لك الكثير من الزحام – علاقات الإحالة العاملة ، وتحديد المجموعات التي يمكنك الحصول عليها أمام مشاركات التحدث ، والتدوين ، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على اسمك أمام العملاء المحتملين .
- أثناء نموك أو إذا كان لديك تسويق قائم ، يجب أن تكون قادرًا على تقدير عدد الحالات التي ستقدمها من خلال كل قناة. بعد ذلك ، يمكنك تحديد تكلفة التسويق لكل عميل عن طريق قسمة التكلفة الإجمالية لهذا الجهد التسويقي على عدد الحالات التي حصلت عليها من كل قناة تسويق. على سبيل المثال ، إذا كنت محامي الشركة الوحيد في بلدة صغيرة ، فستحتاج إلى إنفاق أقل على الإعلان من محامي الأسرة في مدينة أكبر.
- بمجرد أن تكون لديك فكرة عن تكلفة جهودك التسويقية وفعاليتها ، قم بتنفيذ ضريبة تسويق على نفسك – وهي نسبة مئوية من رسوم كل حالة تقوم بتحصيلها ، ويتم استثمارها مباشرة في جهود التسويق. هذه طريقة بسيطة للتفكير في المبلغ الذي يجب أن تتحمله لدعم أهدافك المتعلقة بالإيرادات. إنها أيضًا طريقة سهلة لتوسيع نطاق ميزانيتك التسويقية وتنميتها.
- بمجرد أن تبدأ في تحديد هذه المعلومات ، ستلاحظ أن النظام يبدأ في التكوين ، والذي يربط بين أهدافك ، وعدد الحالات التي تحتاج إلى تقديمها ، والربح الذي تحتاج إلى تحقيقه في كل حالة ، والمال الذي تحتاجه لإعادة – الاستثمار في التسويق ، وعدد الأشخاص أو الموارد التعاقدية التي ستحتاج إلى توظيفها للاستمرار في النمو.
7. الخطة المالية
جوهر خطة أعمال مكتب المحاماة الخاص بك هو الخطة المالية. بعد كل شيء ، عندما يتعلق الأمر بعملك ، قد لا يكون هناك سؤال أكثر أهمية من ، “كم تكلفة إدارة مكتب المحاماة الخاص بك؟”
المفتاح هو تضمين أكبر قدر ممكن من المعلومات المالية المحددة – خاصة إذا كنت تسعى للحصول على تمويل مثل الحصول على قرض مصرفي. عند البدء ، يجب أن تتضمن هذه الخطة المالية أرقامًا للعام الأول.
يمكن أن يشمل ذلك:
- هدف الإيرادات: مقدار الأموال التي تريد كسبها مقسمة حسب الشهر.
- التوقعات المالية: ما الذي تتوقع أن تكسبه بشكل واقعي ، وعدد الحالات التي تعتقد أنه سيكون لديك القدرة على تحملها ، وما الذي ستفرضه على كل عميل كل شهر.
- الميزانية : بيان تفصيلي بنفقاتك وما ستذهب إليه أموالك كل شهر.
- بيان التدفق النقدي: ما كسبته بالفعل وإنفاقه كل شهر. هذا يختلف عن توقعاتك وميزانيتك ويجب تحديثه مع تقدم العام. ستجد أنك ربما تكون قد خصصت ميزانية لشيء يكلفك أقل بكثير مما كنت تعتقد في الأصل أو جنيته في شهر أكثر مما كنت تتوقعه ، يجب تسجيل هذه التناقضات في بيان التدفق النقدي الخاص بك.
عندما تبدأ ، من المعقول وضع افتراضات بناءً على أهدافك. يجب عليك أيضًا مراجعة هذا المستند وتحديثه للعام الثاني والثالث وما إلى ذلك مع مرور الوقت.
8. ميزانية البدء
إذا كنت تقوم بإنشاء خطة عمل لشركة محاماة جديدة ، فأنت بحاجة إلى ميزانية بدء تشغيل واقعية. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى التفكير في عدد من التكاليف الأولية واليومية ، وتسجيلها في أهداف الإيرادات الخاصة بك.
فيما يلي بعض الأمثلة على التكاليف التي يجب تضمينها في ميزانيتك:
- الأجهزة (أجهزة الكمبيوتر المحمولة ، والطابعات ، والماسحات الضوئية ، والأثاث المكتبي ، وما إلى ذلك)
- مساحة مكتبية (هل ستستأجر أم تعمل من المنزل؟)
- التأمين سوء التصرف
- رواتب الموظفين (هل تخطط لتوظيف مساعد إداري أم مساعد قانوني؟)
- المرافق (الهاتف والإنترنت وما إلى ذلك)
- ممارسة برامج إدارة أو خدمات التكنولوجيا الأخرى.
caption id=attachment67117 align=alignnone width=930 ما هي خطة عمل شركة المحاماة ؟caption خطة عمل شركة المحاماة هي وثيقة تلخص ما تريد تحقيقه وكيف ستدير عملك يتضمن هذا الملخص معلومات عامة عن شركة المحاماة الخاصة بك ولماذا اخترت أن تبدأها والأهداف الرئيسية والخدمات التي تقدمها والميزانية واستراتيجية لاكتساب العملاء وإدارتهم تعتبر خطة العمل ضرورية لأي شركة محاماة لأنها بمثابة خارطة طريق للمستقبل حيث يمكن أن يتغير هذا المستند أيضا مع تغير أهدافك لذلك لا تشعر بالضغط للحصول على جميع الإجابات مقدما عندما تفكر في ما تريد تحقيقه وما نوع العملاء الذين تريد خدمتهم ونوع الأمور التي تريد التعامل معها قد تتطور خطة عملك ومع ذلك كلما زاد تفكيرك في خطة عملك الآن كلما تمكنت من إعداد نفسك للنجاح على المدى الطويل
caption id=attachment67121 align=alignnone width=1024 ما هي أهدافك ومقدار الإيرادات التي ستحتاجها ؟caption لماذا يجب على الناس اختيارك بدل المحامين الآخرين السؤال يطرح نفسه كلها عوامل ستحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند البدء لأول مرة لذلك يجب مراعات خطوات واهداف معينة عند إنشاء خطة عملك قبل المضي قدما في كتابة خطة عمل شركة محاماة من المهم أن تتراجع خطوة إلى الوراء وتفكر في ما تريده من ممارستك أولا للحصول على خطة عمل أكثر تحديدا وذات مغزى ومجزية في نهاية المطاف ضع في اعتبارك هذه النقاط الثلاث
إن بدء شركة المحاماة الخاصة بك لا يتعلق فقط بالحصول على وظيفة إنه يمنحك إمكانية التمتع بمزيد من الحرية والمزيد من الإيفاء من الناحية النظرية يمنحك امتلاك شركتك الخاصة مزيدا من التحكم في دخلكضع في اعتبارك الأسئلة التالية للبدء ما الذي أريد تحقيقه من خلال إنشاء مكتب محاماة خاص بي؟ ما هو التأثير الذي أريده؟ ما الذي أجيده؟ كيف أرغب في خدمة عملائي؟ ما هي المشاكل التي أريد المساعدة في حلها؟ كيف يبدو النجاح بعد إنشاء مكتب المحاماة هذا؟اذا فكرت كثيرا سوف تجد صعوبة فى الرد على هذه الأسئلة ولكن اذا كانت اهدافك واضحة والحاح حول رغباتك ومتطلباتك فى إدارة شركة محاماة فان استثمارك فى هذه الخطوات ستكون افضل
الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن شكل النجاح احسب مقدار الإيرادات السنوية التي ستحتاجها لتحقيق هذه الأهداف يجب أيضا معرفة ان لا يوجد مجال معين لعملية الاستثمار فى توظيف أو تسويق لكى تننمي شركة المحاماة الخاصة بك كن كريم مع مقدار الدخل الذي ستحتاجه واكتب رقما يكفيك لأنه سيكون أفضل ان تضع خطتك منذ البداية
بعد تحديد أهدافك وتقدير بعض الأرقام التقريبية للبدء حان الوقت لإنشاء هيكل الرسوم الخاص بك ما يتقاضاه الآخرون في المتوسط ما مجال التدريب الذي اخترته ونفقات عملك كلها عوامل ستحدد مقدار ما تتقاضاه كما تعلم بالفعل يختلف كل عميل مما يعني أن كل مسألة تتعامل معها ستكون مختلفة قد يكون من المنطقي فرض سعر ثابت لمشروع واحد ولكن بمعدل ساعة لمشروع آخر يعد فهم ما يتقاضاه منافسوك وكيفية تنظيم أسعارهم نقطة انطلاق جيدة لبناء هيكل الرسوم الخاص بك
caption id=attachment67132 align=alignnone width=1024 كيف تكتب خطة عمل لمكتب محاماةcaption بمجرد الانتهاء من وضع نقاط البداية لخطة عملك فقد حان الوقت لوضع القلم على الورق والتفكير عندما تبدأ ستجد أنه أسهل بكثير مما تعتقد وسيحرص على إعدادك للنجاح بينما يجب أن تكون خطة أعمال مكتب المحاماة الخاصة بك مصممة وفقا لموقفك الفريد فإن القائمة التالية ستوجهك خطوة بخطوة عبر جميع الأقسام الرئيسية التي تحتاجها للحصول على خطة عمل شاملة
هي عبارة عن ورقة واحدة تكون ملخص تنفيذي بنظرة عامة عالية المستوى لجميع المعلومات الأساسية في خطة عملك يمكن الحصول على نظرة عامة موجزة عالية الدقة لإبقاء الأمور بسيطة ولكي تغطي خطط أعمالك مكتب المحاماة التي تقوم بفتحه لذلك من الضروري ان يكون الملخص التفيذي في بداية خطتك فمن الأسهل كتابة هذا القسم بعد أن تضع خارج خطتكيجب أن يتضمن ملخصك التنفيذي ما يلي بيان المهمة جملة أو جملتان تصفان الغرض من شركتك القيم الأساسية ما هي القيم الأكثر أهمية بالنسبة للشركة؟ الأهداف الرئيسية ما هي الأهداف والغايات الشاملة لشركتك؟ عرض البيع الفريد ما الذي يميز شركتك عن الشركات الأخرى؟
بعد ذلك اكتب ملخص عن شركتك ويكون الهدف منها هو إنشاء نظرة عامة موجزة عن شركتك مع إعطاء كامل التفاصيل المهمة التي تصف عملك وعملائك بما في ذلك الخدمات التي تقوم بها وهى كالتالي الخدمة الخدمات ما نوع القانون الذي تمارسه؟ ما أنواع العملاء الذين تخدمهم؟ القيم الراسخة أعد صياغة بيان مهمتك والقيم الأساسية الهيكل القانوني يجب ان تعرف من اي نوع تكون كياناتك التجاري ؟ وهل أنت ملكية فردية أم شراكة بمسؤوليات محدودة؟ الموقع أين يقع المكتب جغرافيا؟ ما هي المجالات التي تخدمها الشركة؟ عرض البيع الفريد ما الذي يميز شركتك؟ ما هي التكنولوجيا أو الخدمات التي تمنح شركتك ميزة؟
القليل من أبحاث السوق الأولية تقطع شوطا طويلا لذلك انظر إلى قوائم اتحاد المحامين لمعرفة عدد الشركات الأخرى في منطقتك التي تقدم خدمات مماثلة وهل سوف يوجد طلب كبير على ما تقدمه؟ إذا لم يكن الأمر كذلك كيف يمكنك ضمان تميزك أمام العملاء المحتملين؟ معرفة ذلك الى استهداف خدمات اخري لاستخدامها في جهودك التسويقية بشكل كبيرقم بإنشاء تحليل سوق لشركتك بما في ذلك ما يليcaption id=attachment67140 align=alignnone width=1000 قم بإنشاء تحليل سوق لشركتكcaption العميل المثالي ما الخصائص الجغرافية مثل الموقع والعمر والوظيفة والاحتياجات والدوافع التي تشير إلى أفضل تطابق مع عميل لشركتك ولماذا؟ وصف الصناعة ما هو حجم السوق الحالي والمتوقع لشركتك؟ ما هي الاتجاهات في مكانتك القانونية؟ التحليل التنافسي من هم منافسوك المباشرون وغير المباشرون وكيف يخدمون السوق المستهدف؟ أين ينجح منافسوك؟ ما هي الفرص المتاحة لشركتك؟ التوقعات ما المبلغ الذي يمكن أن ينفقه عملاؤك المثاليون على الخدمات القانونية ؟ كم يمكن أن تتقاضى؟
أنت تعلم أنك أفضل شخص لقيادة الشركة لكن هل يعرفها الآخرون أيضا؟ هذا القسم هو فرصتك لتقديم تفاصيل مهمة عن نفسك والعوامل الرئيسية في شركتك يجب ان تسلط الضوء على التجربة الشخصية لك وتفصيلها التي تميزك عن غيرك أضف نفس الشيء للأعضاء الآخرين في فريقك إن أمكن بما في ذلك ما يجعلهم مناسبين لأدوارهم المحددة
حدد أنواع الخدمات القانونية التي تقدمها مؤسستك على سبيل المثال إذا كنت تمارس قانون الأسرة فما الذي ستقدمه في مجموعة الخدمات القانونية الخاصة بك اتفاقيات التعايش؟ الوصايا او العقارات ومن يمكنك تقديمها على سبيل المثال قد تقدم خدمات تقنية قانونية للشركات الناشئة وعملاء التكنولوجيا الفائقةعند الكتابة عن خدماتك من المهم مراعاة ما يلي ما هي المشاكل التي يحتاج عملاؤك المحتملون إلى مساعدتك فيها؟ كيف يمكن للخدمات التي تقدمها مساعدة وكلائك بطريقة مميزة في حل مشاكلهم؟ ما فائدة خدماتك للعملاء؟ لماذا يختار شركتك العملاء المحتملون برغم من وجود شركات أخرى؟
يعد التسويق جزءا مهما من مكتب المحاماة الخاص بك وخطة عملك يساعدك ذلك على فهم كيفية جعل شركتك متميزة عن الآخرين ومقدار ما تحتاج لشحنه وكيف ستنشر الكلمة وتجذب عملاء جدد تعرف على المزيد حول كيفية الحصول على عملاء جدد لشركات المحاماة
caption id=attachment67134 align=alignnone width=930 استراتيجية تسويق شركة المحاماة الخاصة بكcaption العميل المثالي أين ستجد عميلك المثالي؟ أهداف التسويق حدد بالتفصيل النتائج المحددة التي تأمل في تحقيقها من خلال التسويق يجب أن تتضمن الأهداف أهدافا تكتيكية المزيد من العملاء؟ معدلات فوترة أعلى؟ وأهدافا عامة مثل زيادة التعرف على الاسم عرض البيع الفريد أعد صياغة ما يميزك ويجعلك قادرا بشكل فريد على خدمة عملائك بشكل أفضل المنافسة حدد بالتفصيل من هم منافسيك وما الذي يفعلونه لكسب العملاء قم بتحليل استراتيجيات التسويق الخاصة بهم وقم بتقييم تكلفة خدماتك التي تناسب منافسيك خطة العمل ضع قائمة بالإجراءات المحددة التي ستتخذها شركتك للوصول إلى السوق المستهدف وتحقيق أهدافك التسويقية التي من الضروري شمولها على استراتيجيات إعلامية من المهم أيضا مراعاة أن احتياجاتك التسويقية ستكون مختلفة اعتمادا على المرحلة الحالية لشركة المحاماة الخاصة بك عند بدء شركة المحاماة الخاصة بك فقد يعني التسويق لك الكثير من الزحام علاقات الإحالة العاملة وتحديد المجموعات التي يمكنك الحصول عليها أمام مشاركات التحدث والتدوين واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على اسمك أمام العملاء المحتملين أثناء نموك أو إذا كان لديك تسويق قائم يجب أن تكون قادرا على تقدير عدد الحالات التي ستقدمها من خلال كل قناة بعد ذلك يمكنك تحديد تكلفة التسويق لكل عميل عن طريق قسمة التكلفة الإجمالية لهذا الجهد التسويقي على عدد الحالات التي حصلت عليها من كل قناة تسويق على سبيل المثال إذا كنت محامي الشركة الوحيد في بلدة صغيرة فستحتاج إلى إنفاق أقل على الإعلان من محامي الأسرة في مدينة أكبر بمجرد أن تكون لديك فكرة عن تكلفة جهودك التسويقية وفعاليتها قم بتنفيذ ضريبة تسويق على نفسك وهي نسبة مئوية من رسوم كل حالة تقوم بتحصيلها ويتم استثمارها مباشرة في جهود التسويق هذه طريقة بسيطة للتفكير في المبلغ الذي يجب أن تتحمله لدعم أهدافك المتعلقة بالإيرادات إنها أيضا طريقة سهلة لتوسيع نطاق ميزانيتك التسويقية وتنميتها بمجرد أن تبدأ في تحديد هذه المعلومات ستلاحظ أن النظام يبدأ في التكوين والذي يربط بين أهدافك وعدد الحالات التي تحتاج إلى تقديمها والربح الذي تحتاج إلى تحقيقه في كل حالة والمال الذي تحتاجه لإعادة الاستثمار في التسويق وعدد الأشخاص أو الموارد التعاقدية التي ستحتاج إلى توظيفها للاستمرار في النمو
جوهر خطة أعمال مكتب المحاماة الخاص بك هو الخطة المالية بعد كل شيء عندما يتعلق الأمر بعملك قد لا يكون هناك سؤال أكثر أهمية من كم تكلفة إدارة مكتب المحاماة الخاص بك؟المفتاح هو تضمين أكبر قدر ممكن من المعلومات المالية المحددة خاصة إذا كنت تسعى للحصول على تمويل مثل الحصول على قرض مصرفي عند البدء يجب أن تتضمن هذه الخطة المالية أرقاما للعام الأوليمكن أن يشمل ذلك هدف الإيرادات مقدار الأموال التي تريد كسبها مقسمة حسب الشهر التوقعات المالية ما الذي تتوقع أن تكسبه بشكل واقعي وعدد الحالات التي تعتقد أنه سيكون لديك القدرة على تحملها وما الذي ستفرضه على كل عميل كل شهر الميزانية بيان تفصيلي بنفقاتك وما ستذهب إليه أموالك كل شهر بيان التدفق النقدي ما كسبته بالفعل وإنفاقه كل شهر هذا يختلف عن توقعاتك وميزانيتك ويجب تحديثه مع تقدم العام ستجد أنك ربما تكون قد خصصت ميزانية لشيء يكلفك أقل بكثير مما كنت تعتقد في الأصل أو جنيته في شهر أكثر مما كنت تتوقعه يجب تسجيل هذه التناقضات في بيان التدفق النقدي الخاص بكعندما تبدأ من المعقول وضع افتراضات بناء على أهدافك يجب عليك أيضا مراجعة هذا المستند وتحديثه للعام الثاني والثالث وما إلى ذلك مع مرور الوقت
إذا كنت تقوم بإنشاء خطة عمل لشركة محاماة جديدة فأنت بحاجة إلى ميزانية بدء تشغيل واقعية للقيام بذلك ستحتاج إلى التفكير في عدد من التكاليف الأولية واليومية وتسجيلها في أهداف الإيرادات الخاصة بكفيما يلي بعض الأمثلة على التكاليف التي يجب تضمينها في ميزانيتك الأجهزة أجهزة الكمبيوتر المحمولة والطابعات والماسحات الضوئية والأثاث المكتبي وما إلى ذلك مساحة مكتبية هل ستستأجر أم تعمل من المنزل؟ التأمين سوء التصرف رواتب الموظفين هل تخطط لتوظيف مساعد إداري أم مساعد قانوني؟ المرافق الهاتف والإنترنت وما إلى ذلك ممارسة برامج إدارة أو خدمات التكنولوجيا الأخرى
التعليق
يجب أنت تكون مسجل الدخول لتضيف تعليقاً.