كيف تكون سمسار ناجح

كيف تصبح وسيط عقاري ناجح

الكثير من الأشخاص يبحثون عن وظائف، لذلك البعض يلجأ إلى مهنة السمسرة، والسمسار هو وسيط بين البائع والمشتري حتى يتم بيع، أو تأجير عقار، وان العديد من الوسطاء يفشلون في مهنتهم وذلك بسبب عدم وجود الخبرة والكفاءة والتدريب اللازم، إذن سوف نتحدث في موضوعنا عن خطوات تجعلك سمسار عقار ناجح، والنصائح حتى يكون سمسار ناجح.

معرفة هل أنت مناسب لهذه المهنة أم لا:

• عندما تقرر ان تكون سمسار إذن عليك أن تنمي علاقتك بالعملاء لأنها تستمر لفترة طويلة، وتكون على استعداد تام للتعامل مع نوعيات كثيرة من البشر، منها الصادق، والكاذب، وتكون مستعد للقيام بالأعمال الإدارية، والورقي، والمكتبية.

معرفة جميع شروط ومتطلبات ترخيص مهنة السمسار:

• لابد من معرفة المتطلبات الخاصة بترخيص مزاولة مهنته، فهناك اختلافات بين شروط مزاولة مهنة الوساطة، والوكالة العقارية، لذلك يجب الحصول على الترخيص الذي يتلاءم مع المهنة.

التدريب والتعليم والخبرة:

• يمكن أن تقوم بالالتحاق بدورات تدريبية في مجالات التكنولوجيا، التسويق والاستثمار العقاري، كما يمكن أن تكتسب خبرة من خلال التدريب في مكتب عقاري فهذا يجعلك تجيد التعامل مع أنواع البشر المختلفة، وفي حالة التي تخص مهنة الوساطة.

معرفة البنود الهامة حتى تتمكن من فتح مكتب عقاري:

• عندما تقبل على خطة فتح المكتب العقاري يجب عليك معرفة كل ما يتعلق بمهنة الوساطة، وضع خطة سليمة حتى يعمل عليها، وقيامك بدراسة السوق، وتوقع حجم التكاليف والأرباح، واختيارك لأشخاص ناجحين للعمل معهم، لابد من اختيار مكان مناسب حتى يسهل على العملاء الوصول إليهم.

تحديد وقت كافي حتى يمكنك التقييم:

• عندما تقوم بفتح مكتب عقاري فهذا يحتاج الى وقت كافي حتى تري نتيجة لنجاحك على أرض الواقع، إذن لا تتوقع حصولك على أرباح ومكاسب في وقت قصير، لذلك لابد من وجود المال الذي يوفر لك المعيشة دون اللجوء إلى مكاسب المكتب، إذن لابد من تحديد ميزانيه مناسبه، وتخطيط جيد، لكي تتأكد من نجاحك.

المحافظة على الميزانية:

• بصفتك وسيط فتأخذ إيراد عن بيع أو تأجير عقار، فهناك شهور تأخد فيها إيراد عالي، وشهور أخرى إيراد قليل، إذن عليك أن توفر المال لحين اللجوء إليها.

المحافظة على سمعتك:

• سمعة الوسيط أهم شئ بالنسبة له، إذن لابد من مراجعة جميع التعليقات والأخبار التي تنشر عنك، وضرورة الرد عليها والتواصل مع العملاء باستمرار، فإذا كانت سمعته سيئة فهذا يدمر النشاط العقاري الخاص به.

اللجوء إلى الإيجار بصفتك وسيط مبتدئ:

• إن الكثير من الوسطاء المبتدئين يلجئون إلى تأجير العقارات، وذلك حتى يتمكنوا من بناء سمعة طيبة، في وظيفتك هو تأجير عقار مناسب للعميل.

سؤال العميل:

• يجب أن يقوم الوسيط بالتعرف على العميل، وعلى متطلباته، وأهدافه، فهذا يعطي انطباع للعميل أنك وسيط مميز ويجعله يفضل ان يتعامل معك.

الأجابة على الأسئلة:

• الوسيط الناجح هو الذي يجيب على جميع الأسئلة التي تدور في ذهن العميل قبل أن يسألها، فإن ذلك يجعله جريء في السؤال عن اى شئ يخص العقار.

تجنب الأخطاء:

• هناك العديد من الأخطاء التي يقع فيها الوسطاء، لذلك يجب ان تكون علي علم بها، وتتجنب الوقوع فيها.

الاتفاق على عمولة الوسيط:

• يجب الاتفاق مع العميل على نسبة العمولة التي تحصل عليها منذ البداية، وذلك حتى تتجنب اى خلافات متوقعة، وإذا قام العميل بمحاولة تخفيض نسبة العمولة والتفاوض معك بشأنها، ادن عليك ان توضح له مدى التعب والجهد المبذول، وأيضا وضح المميزات التي تفرقك عن غيرك من الوسطاء الآخرين.

نصائح حتى تكون سمسار ناجح

• لابد ان يكون السمسار ملتزم في مواعيده.
• يجب ان تكون صادقا في تعاملك مع الآخرين.
• يفضل مشاركة أحد الأشخاص في إدارة المكتب العقاري، حتى نحصل على علاقات أكثر.
• لابد ان يكون الشخص متفرع لإدارة المكتب.
• يجب أن يكون المكتب بالقرب من المكاتب المنافسة حتى يتم متابعة السوق يومياً.
• يجب أن يكون جميع الشركاء على علم بجميع المعلومات المتعلقة بالعروض العقارية.